所謂眾籌，大眾籌資，坊間所言就是團購和預(yù)售，用這樣的方式向大眾募集項目資金。隨著眾籌模式的火熱，越來越多的家居企業(yè)發(fā)起眾籌，也有些企業(yè)嘗到了一些甜頭。不過，散熱器企業(yè)若想嘗試眾籌模式，就必須明白其中的利弊，切不可盲目的為之。

玩眾籌也是雙刃劍 散熱器企業(yè)需謹慎對待

你還不知道家居眾籌有多火?

2015年3月，中國家居流通業(yè)首例眾籌項目在京東眾籌平臺展開，該項目由紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)合發(fā)起，三項眾籌分別為針對床墊產(chǎn)品發(fā)起的“床上眾籌”、與衛(wèi)浴沙發(fā)及床墊等組合產(chǎn)品有關(guān)的“家居必備4神器”以及針對沙發(fā)產(chǎn)品發(fā)起的“坐擁天下”。據(jù)了解，該次眾籌首發(fā)當(dāng)日所有眾籌商品全部售罄創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。在紅星美凱龍、吉盛偉邦成功的開頭之后，眾籌這種營銷方式在家居圈風(fēng)靡起來。不少家居企業(yè)開始在眾籌平臺掛出產(chǎn)品。

8月，智能家居企業(yè)歐瑞博以COCO智能插線板上線淘寶眾籌，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個;9月，霧霾的嚴重使得大眾愈發(fā)關(guān)心空氣質(zhì)量空氣凈化器品牌集中眾籌也引起不少反響;10月，實創(chuàng)裝飾聯(lián)合淘寶發(fā)起“一億眾籌”，成為家裝行業(yè)第一家眾籌企業(yè)，籌款目標(biāo)100萬元……諸如此類，不勝枚舉，家居行業(yè)的眾籌行為頗有成為營銷不可或缺的部分之勢。

企業(yè)玩眾籌為哪般?

企業(yè)究竟為何買眾籌的賬，眾籌又能為企業(yè)帶來哪些優(yōu)勢呢?選擇與淘寶眾籌合作的某家居品牌負責(zé)人表示，這個平臺可以檢驗產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣，讓企業(yè)了解消費者需要的究竟是什么，對后期的決策也有一定幫助。實創(chuàng)裝飾董事長也提出了自己的看法，“企業(yè)希望通過試水眾籌領(lǐng)域探索互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的新方向。相比傳統(tǒng)的團購或促銷模式，眾籌模式的加入不僅能為實創(chuàng)裝飾帶來銷售數(shù)據(jù)的增長，同時也能對我們企業(yè)的資金鏈、供應(yīng)鏈等方面進行大幅升級”。

古語有云：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?！逼髽I(yè)熱衷于眾籌模式最終的落腳點也是一個“利”字，或許是名譽之利，或許是金錢之利，或許是長期利益，又或者是短期利益。落到眾籌上來，也無非如此。

玩眾籌也是雙刃劍 散熱器企業(yè)需謹慎

眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，讓產(chǎn)品方對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助，這種開放的形式以及獲取資金的多元化固然能引起相當(dāng)一部分消費者的注意，購買產(chǎn)品的消費行為可以變成投資行為，利益的驅(qū)使性也能讓消費者心甘情愿的掏腰包。2015年眾籌如此惹人注目，2016年眾籌或許會吸引更多企業(yè)的加入。凡事有利有弊，眾籌也是如此。

對于消費者而言，眾籌活動結(jié)束之后企業(yè)才會對眾籌產(chǎn)品進行量產(chǎn)，活動前僅僅根據(jù)產(chǎn)品資料進行資金籌集，后期拿到的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)與宣傳不符的情況;此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)問題也值得消費者擔(dān)心。對于發(fā)起眾籌的散熱器企業(yè)而言，眾籌達到預(yù)期意味著在一定時間內(nèi)完成產(chǎn)品，實現(xiàn)對支持者的承諾，最突出的壓力來自于生產(chǎn)與訂單;倘若達不到預(yù)期效果，對企業(yè)而言也是一種資金的浪費。

相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多的人提供了無限的可能。然而眾籌只是了解市場需求、關(guān)注消費者信息的一種途徑，過多的依賴的眾籌，將眾籌當(dāng)做拯救業(yè)績的萬能良藥，最終只能適得其反。

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