作為生產(chǎn)型的企業(yè)，采暖散熱器網(wǎng)以產(chǎn)品為主，靠產(chǎn)品的銷(xiāo)量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)然，中間少不了品牌的推廣和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。不過(guò)這是品牌的升級(jí)過(guò)程中必須要經(jīng)歷的步驟。就營(yíng)銷(xiāo)模式將，采暖散熱器網(wǎng)目前主要有兩種，一種為網(wǎng)銷(xiāo)，一種為下線(xiàn)渠道模式。
眾所周知，采暖散熱器網(wǎng)的網(wǎng)銷(xiāo)在業(yè)內(nèi)有一定的知名度。但是線(xiàn)下渠道從2012年組建以來(lái)，也以雨后春筍般的態(tài)勢(shì)在不斷茁壯成長(zhǎng)。采暖散熱器網(wǎng)的線(xiàn)下渠道模式，基本以區(qū)域劃分，在各個(gè)區(qū)域招納優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，以經(jīng)銷(xiāo)商自主經(jīng)營(yíng)為主，采暖散熱器網(wǎng)協(xié)助為輔。本期，讓我們一起了解一下，采暖散熱器網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商管理之道。
相信每個(gè)大企業(yè)都會(huì)碰到類(lèi)似的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的管理，畢竟各地的經(jīng)銷(xiāo)商都有自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。在保證經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的同時(shí)，也需讓經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一在企業(yè)的政策之下。這其中，最容易出現(xiàn)分歧地方就是企業(yè)定期舉行的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
區(qū)域不同，受眾群體不同，市場(chǎng)也就不同。但是企業(yè)在制定一項(xiàng)全國(guó)性質(zhì)的活動(dòng)時(shí)，往往從企業(yè)自身的角度出發(fā)，更多的是希望通過(guò)此次全國(guó)性的大型優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌在全國(guó)的知名度以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但是活動(dòng)的統(tǒng)一執(zhí)行，必然會(huì)損害到一些經(jīng)銷(xiāo)商的利益。經(jīng)銷(xiāo)商往往要在保證自身盈利的情況下，才會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)宣傳。
對(duì)此，采暖散熱器網(wǎng)渠道負(fù)責(zé)人表示，采暖散熱器網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商在初步選擇時(shí)，便會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的考察。內(nèi)容主要為對(duì)方在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度等等。除此之外，凡是加盟采暖散熱器網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)得到相應(yīng)的支持。宣傳、物料、樣品等等。"只有采暖散熱器網(wǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商二者之間達(dá)成雙贏，這個(gè)合作才能永久持續(xù)下去。所以，在我看來(lái)，二者的關(guān)系并不是誰(shuí)引導(dǎo)誰(shuí)，而是合作關(guān)系。雙方就活動(dòng)、品牌宣傳等等各方面都是可以進(jìn)行溝通的，只要溝通沒(méi)有問(wèn)題，后續(xù)的合作也不會(huì)有問(wèn)題。"
自今年年初采暖散熱器網(wǎng)啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商招商活動(dòng)以來(lái)，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已達(dá)到300家左右。目前主要招商區(qū)域?yàn)槲鞅?、東北、東南區(qū)域。
據(jù)了解，在新加盟采暖散熱器網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商中，不少經(jīng)銷(xiāo)商都是中途將其他品牌更換為采暖散熱器網(wǎng)品牌。對(duì)此，渠道負(fù)責(zé)人表示，從這些細(xì)微的細(xì)節(jié)中，不難發(fā)現(xiàn)采暖散熱器網(wǎng)的品牌知名度在全國(guó)已慢慢打開(kāi)，渠道拓展工作也逐漸輕松化。接下來(lái)，他的重點(diǎn)策略就是升級(jí)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商名錄。將不符合采暖散熱器網(wǎng)品牌定位、要求的經(jīng)銷(xiāo)商剔除，逐漸提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售策略、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率等等。