便宜不是營(yíng)銷坦途的開始，而是開啟了營(yíng)銷噩夢(mèng)。

因?yàn)槟愀杏X(jué)，便宜點(diǎn)，難度就小一點(diǎn)。

問(wèn)題恰恰就在于：第一步的難度小了，后面的難度更大了。

一系列的營(yíng)銷難題，隨著便宜而來(lái)。

這些問(wèn)題，因?yàn)楸阋硕鵁o(wú)解。

無(wú)解的難題，就是噩夢(mèng)。

噩夢(mèng)，始于便宜。

01

因?yàn)楸阋耍銢](méi)有營(yíng)銷費(fèi)用了。

因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷費(fèi)用，你無(wú)法活躍市場(chǎng)了。

因?yàn)闊o(wú)法活躍市場(chǎng)，即使便宜也無(wú)人問(wèn)津。

銷量是活躍出來(lái)的，不是便宜出來(lái)的。

貴點(diǎn)的東西，有時(shí)還真能自賣自生；越是便宜東西，越需要活躍市場(chǎng)。

02

因?yàn)楸阋耍阒荒苜u給貪便宜的人。

貪便宜的人，永遠(yuǎn)在貪便宜。

今天你便宜，他來(lái)了；明天別人便宜，他又走了。

因?yàn)楸阋?，你永遠(yuǎn)在換消費(fèi)者。

換消費(fèi)者，其實(shí)也是需要費(fèi)用的。

因?yàn)楸阋?，你已?jīng)沒(méi)有費(fèi)用了。

03

因?yàn)楸阋?，廠家只有降低成本。

只要降成本，品質(zhì)就無(wú)法保證。

只要品質(zhì)無(wú)法保證，買到便宜貨的人就覺(jué)得上當(dāng)了。

買便宜的人，沒(méi)有做好上當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。

那些貪便宜的人，其實(shí)是準(zhǔn)備占便宜的。

04

你希望便宜點(diǎn)，可是消費(fèi)者買到的不一定便宜。

門店賣名牌不賺錢，就指望拿點(diǎn)便宜貨賣個(gè)高價(jià)。

你的便宜，被渠道【 產(chǎn)品組合 】了。

在渠道【 產(chǎn)品組合 】里，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產(chǎn)品。

便宜產(chǎn)品，你就是那個(gè)不斷被替換的【 組合產(chǎn)品 】。

05

因?yàn)楸阋耍a(chǎn)品失敗了。

產(chǎn)品失敗了，你只有重新來(lái)一次，再推一個(gè)新品。

“再來(lái)一次”，是人生最貴的成本。

重推新品，也許你可以悟出來(lái)了，失敗是因?yàn)樘阋肆恕?

不過(guò)，你的總結(jié)更可能是：還是因?yàn)椴粔虮阋恕?

就像一個(gè)小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術(shù)不夠高”呢？

多半是后者。

“便宜好賣”只是一個(gè)幻覺(jué)。

因?yàn)檫@個(gè)幻覺(jué)，你跳到坑里了。

這個(gè)坑你爬不出來(lái)，最容易做的就是從一個(gè)坑，往更深的坑跳。

跳坑永遠(yuǎn)比爬坑容易。

最好別跳第一個(gè)坑，否則一定是一個(gè)坑連著一個(gè)坑。

06

真正的營(yíng)銷邏輯是【 倒著推理 】。

真正關(guān)心品質(zhì)的是消費(fèi)者，所以，好產(chǎn)品一定要先與消費(fèi)者見面。

不要把渠道當(dāng)作消費(fèi)者的代言人。消費(fèi)者沒(méi)有代言人，渠道只是利潤(rùn)的代言人。

這才是營(yíng)銷的核心秘訣！