這個故事說明一個道理：對于一個不了解產(chǎn)品價值的客戶，任何報價都是高的!相反，一個沒有讓客戶了解產(chǎn)品價值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價值而不只是價格!

許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創(chuàng)造多少價值，這價值不僅僅是暖氣片的價值，還包含你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務(wù)。

這年頭買暖氣片，總有客戶問“你家的暖氣片為什么這么貴”？你以為價格便宜才劃算嗎？錯了，有時候，價格便宜的那些才是最貴的！

你知道什么叫貴嗎?

什么叫便宜嗎??

價格低沒質(zhì)保的才叫貴，

因為浪費你的時間、金錢。

讓你滿懷希望最后變失望，

這叫貴。

價格高但有質(zhì)量，這叫便宜。

因為你付出得到回報。

既然要買那就買好暖氣片，

不要計較那么點錢!

千萬別小看買暖氣片這件事！

買錯了暖氣片，

用著讓人糟心，

去換又得費錢費心，

天天都是光棍節(jié)！

選對了暖氣片。

看著舒心用著放心，

家人安全不受困，

心情舒暢學(xué)習(xí)事業(yè)都好了，

天天都是情人節(jié)!

所以說：

價廉質(zhì)差的劣質(zhì)暖氣片，

與價貴質(zhì)優(yōu)的好暖氣片，

你是應(yīng)該買好暖氣片呢，

還是好暖氣片呢？