采暖散熱器行業(yè)伴隨著中國市場經濟環(huán)境的變遷和發(fā)展，在歷經“啟蒙與復興”、“躁動與探索”、“發(fā)展與理性”、“創(chuàng)新與和諧”的不斷趨于成長背景下，可以說行業(yè)近階段發(fā)展的總體形勢企穩(wěn)向好，逐步調整的產品結構趨于合理，行業(yè)經濟持續(xù)穩(wěn)定快速增長，暖氣片廠家的管理、營銷、技術水平得以進一步的發(fā)展和提升。

當前，國際金融危機對我國實體經濟的影響已基本觸底，呈現回升之勢，采暖散熱器行業(yè)與房地產業(yè)、國內的大產業(yè)經濟、大宗原料價格、進出口貿易、國家住宅產業(yè)結構的重大調整等方面的中國經濟聯系日趨緊密。中國經濟的復蘇數據已經逐步顯現“三駕馬車”對經濟推動的引擎又重新啟動。因此強化對行業(yè)經濟，對經濟走勢的分勢就變得更加重要。如何不適時機的抓住國內外經濟回升的契機，構建行業(yè)經濟發(fā)展的新引擎，筆者看來，經營者應沉潛積聚，遵循主、客觀兼用，運用新的世界觀和方法論，引發(fā)對當前采暖散熱器行業(yè)的哲學思考。

一、營銷散熱器行業(yè)，認識當前中國經濟和市場發(fā)展的“背景”
國家相關部門的最近統(tǒng)計數據顯示，上半年國內生產值13.98億元，同比增長7.1%；固定資產投資快速增長，全社會固9.321億元，同比增長33.5%；CPI下降1%，PPI同比下降5.9%，出口5212億美元，下降21.8%；進口鐵礦石談判降價35%；鋼材價格,今年4月份以來，國內鋼材價格連續(xù)17周上漲后，在國家鐵礦石對外談判價格“塵埃落定”后，已有不同程度的回落。鋼材市場，上半年因為政府大量囤積和投機性交易的推動，價格有所上漲，下半年其升勢難以維持；鋁材原料前一段時間在基礎建設相關需求和投機商的囤積下價格略有上升，因國家拉動內需的建筑和基礎建設行業(yè)占去61%的中國鋁需求，故短期內鋁的價格會維持在一定的水平上。

在采暖散熱器主流市場的三北地區(qū)的“東北”區(qū)，我們欣喜的看到《遼寧沿海經濟帶發(fā)展規(guī)劃》已經上升為國家戰(zhàn)略，新一輪東北老工業(yè)基地的振興發(fā)展以及圖們江區(qū)域開發(fā)開放，綏芬河保護區(qū)的建設，正注入了快速發(fā)展的“強心劑”。
全國的商品房市場在經過了低迷、徘徊、反彈、瘋狂之后，上半年全國房地產市場迅速完成了“V”型反轉。全國上半年房地產信貸達到8000億元，在宏觀經濟尚不牢固，及制造業(yè)面臨產能過剩的情況下，其它他行業(yè)的投資回報依然不確定的情形下，房地產已成為資本市場的“寵兒”。6月末北京乃至全國地產市場的兩標志性事件：（1）、全國地王誕生。6月30日，中化方興40.6億元拍得廣渠路15號地，地塊樓面價達15321元/㎡；（2）、6月26日，中國電子下屬的成都中澤置業(yè)19.6億元拍得奧運村鄉(xiāng)地塊，樓面價15216元/㎡。透過地王信號我們可以看出：（1）、全國房地產市場的回報跡象；（2）、央企大舉進入房地產市場，中字號、國字號兩個月拍得20塊地塊，地價涉及265億元。

民生地產市場中，去年全國開始的9000億元投資和改善地產結構的政策顯示，今后三年內全國新增200萬套廉租房、400萬套經濟適用住房，完成100多萬戶林業(yè)、農墾和礦區(qū)的棚戶改造，目前已完成相應速度的開發(fā)量。
工礦產品市場，去年國家十大產業(yè)振興規(guī)劃在已包括的鋼鐵業(yè)、 石化產業(yè)、汽車業(yè)、有色金屬、裝備制造、造船業(yè)、電子信息、輕工業(yè)、紡織業(yè)、物流產業(yè)的產業(yè)中已顯示出對于采暖設備的強勢需求。

采暖散熱器委員會近期從國家產業(yè)政策和全行業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略高度，確立了包括“太陽能利用與建筑物一體化”、“電采暖散熱器的開發(fā)應用”、“銅管對流型散熱器的創(chuàng)新及功用拓展”、“壓鑄鋁合金散熱器國內市場的發(fā)展”、“鋼制散熱器的新品開發(fā)”、“鑄鐵散熱器機械化生產線的推廣和應用”、“輔配件的專業(yè)化生產和安裝掛件部品化”、“塑制合金散熱器的探索”和“推進供暖水質的規(guī)范化管理”的十大重要發(fā)展課題。

當然，我們還必須清醒的看到桎梏行業(yè)發(fā)展的六點障礙：1、從產品結構看，產能過剩與品質產品供給短缺并存；2、從組織結構看，行業(yè)局部市場壟斷與過渡競爭并存；3、從空間布局看，南北方的經營理念差異與同質化的產品布局并存；4、從產業(yè)發(fā)展看，規(guī)模擴張與要素制約并存；5、從新興產業(yè)看，重復建設與新技術推廣緩慢并存；6、從市場主體看，營銷市場創(chuàng)新與生產研發(fā)滯后并存。

二、運用前瞻性的市場策略，培育企業(yè)新的市場增長極
馬克思《資本論》告訴我們，資本主義生產關系縛束了生產力，如果改變所有制，變成公有制，解放生產力，就可以創(chuàng)造出無窮無盡的財富，這是市場決定的，營銷決定的。
坦率地說，散熱器行業(yè)的品牌營銷工作還有亟待提升的較大空間，認為“營銷”還只是完成工廠產品銷往市場的手段和環(huán)節(jié)的話，那只能說是一種被動的、內向的，外向的和廣義上的營銷，應是統(tǒng)領企業(yè)管理的全過程，是更多的去規(guī)劃企業(yè)未來和管理的重要手段。那些至今還躺在過去既有的靜態(tài)比較優(yōu)勢上的企業(yè)，殊不知，采暖散熱器的市場背景已經發(fā)生了深刻變化。新型散熱器過去起初大都滿足“消費置換”的北方成熟的渠道市場，已經很難有相應的增長，工程市場的異軍突起，工程市場的結構已隨著國家產業(yè)的調整而變化，一些采暖地區(qū)較為嚴重“過地暖”市場的分食，地產市場中包括商品房市場、民生地主、工礦企業(yè)市場的分眾市場的不同營銷模式等等，必然考量著我們暖氣片廠家原有的品牌營銷戰(zhàn)略。

營銷是解決競爭的工具，扎實的品牌營銷工作是對營銷條件和環(huán)境的深度發(fā)現，而制定的符合即期條件下的市場前沿戰(zhàn)略。這個前沿戰(zhàn)略，從哲學層面上有兩個要素的構成：第一、在外延上，它必須反映最前線的市場動態(tài)，經營者必須靠前沿陣地指揮；第二、在內涵上，它必須符合新事物的基本屬性，即發(fā)展性和前瞻性，兩者相輔相成，缺一不可。前者定位方向，后者明確了生命力和創(chuàng)造力。

房地產市場從一個側面可以說是采暖散熱器行業(yè)的“風向標”。在地產市場中，我們既要看到商品房市場，還要關注民生地產市場。近期，被標出“北京地王”的廣渠門15號地，最終以40.6億元被中化方興投資管理有限公司收入囊中。這多少可以說打破了近一年沉寂的房地產市場。成為新一輪攪動房地產市場的推手。隨著今年以來國家加大房產信貸支持的力度，據7月7日國家相關部門的統(tǒng)計，北京地產市場上半年上漲三成，接近歷史最高水平，全國一線城市，住宅量成交翻番。5月份起全國主要大中城市的房地產市場都顯示出回暖的跡象，在連同受金融危機影響甚微的全國二級房地產市場不斷發(fā)育?？梢灶A料今后一段時間，全國房地產市場的發(fā)展將呈現出積極發(fā)展的態(tài)勢。研究此條件下采暖設備與房地產市場的供求關系，企業(yè)更應密切關注更多的央企背景的地產商大舉挺進地產市場，做好積極的房地產市場采暖系統(tǒng)的解決方案，可謂是一營銷工程市場的系統(tǒng)工程。
與此同時，暖氣片廠家還必須關注去年國家確立的9000億投資和改善房地產結構的政策，即未來幾年全國新增廉租房、經濟適用住房近千萬套，完成100多萬戶林業(yè)、農墾、煤礦的棚戶區(qū)改造。如何生產滿足既有的大量價值，而又低價的采暖設備，滿足這一市場發(fā)展的需求。探求此類工程中由政府主導開發(fā)，與建設方和分工程承包方合作的新市場模式，已是擺在我們散熱器企業(yè)經營者面前的一項重要課題。除此之外，散熱器企業(yè)還應關注國家“十大產業(yè)振興規(guī)劃”的所屬行業(yè)和近期國家批準遼寧“五點一線”的振興規(guī)劃等所帶來的工礦企業(yè)的采暖設備市場。

“渠道市場”我們仍需要認真研究，今天的渠道市場我們必須從時間和空間上給予它新的定義，北方地區(qū)采暖成熟的渠道市場已不會有相應增長的這一事實告訴我們，渠道市場應該要求變，經銷商的轉型已勢在必行。近期沈陽萬涵采暖總匯的火熱開業(yè)，其明確的工程和市場和渠道并重的市場策略，可謂暗合了市場背景，渠道市場的主張為消費者提供更多選擇和為合作伙伴帶來更多好處的價值觀，必然是是渠道市場的生命線，萬涵采暖總匯摒棄了一般超市可能的“較多贏利模式的設計”，也必然受到全行業(yè)上下的尊重和支持。南方多數非集中供暖的渠道市場處于快速成長期，　　　　　包括武漢廣華、合肥新達、長沙泓邦、江蘇金泰萊、西安津凱、等企業(yè)積累出的成功系統(tǒng)方案銷售經驗非常值得推崇，此外太原銳森、北京冬寶北方、河南宇晨暖通、保定太陽城、徐州百信、長沙宏騁暖通、西安適佳、合肥保樂、揚州鴻盛、鄭州歐尚、西安賽能、太原地泰博潤、濟南中信世通、北京東方昆宇、大慶佳佳暖通、安徽德皇、北京嘉信德、北京金大地等經銷商都已積累了一定的企業(yè)規(guī)模和市場開發(fā)能力。中原地區(qū)的渠道市場有著鮮明的個性特點，即不是北方地區(qū)的“置換型”市場，也不像南方市場完全的包括熱源在內的空白型市場，多數開發(fā)商所留出的空白型末端設備，這些都給我們經營者提出了小眾市場的分向開發(fā)策略的要求。

散熱器行業(yè)出口市場會較其他產業(yè)經濟的產品稍好一些，畢竟它是一個必需的消費品，有著剛性的需求支撐。但會隨著整個全球經濟形勢的復蘇而站穩(wěn)、復蘇。出口形勢可能在明年一季度末、二季度初企穩(wěn)。散熱器企業(yè)出口依然要強化出口終端市場的掌控，盡可能的輸入本土品牌，建立完整的產銷鏈，依據系統(tǒng)、水質情況強化產品的有效、安全銷售，建設包括綏芬河、同江、密山、黑河等地的東歐橋頭堡市場。

三、品牌建設從長計議，資源實力演化競爭優(yōu)勢
如果說企業(yè)的營銷工作是隨市場背景的變化而隨之變化的話，那么企業(yè)的品牌建設則是一項曠日持久的戰(zhàn)略工程。行業(yè)的營銷已從“發(fā)現問題”到“預警解決問題”，但如果僅僅有一個“方法”從設計到實施的過程中還遠遠不夠，所以必須要不斷的有“方法”的呈現，繼而上升到“方法論”的境地。
當前行業(yè)的品牌建設應著重在以下方面展開：1、強化知識產權觀念。這里涵蓋發(fā)明專利、商標以及產品外觀設計等方面的組成的工業(yè)產權。采暖散熱器委員會將繼續(xù)調動暖氣片廠家技術升級、研發(fā)、創(chuàng)新產品的積極性以及最大限度地保護專利權人的專利權益。日前，唐山大通金屬制品有限公司其“第4037605號圖形”，獲得國家工商總局商標局中國馳名商標的行政認定，它是行業(yè)及散熱器企業(yè)商標建設的一件大事。另悉“努奧羅”、“金?！币惨勋@得中國馳名商標的司法認定，據悉，采暖散熱器委員會還將繼續(xù)推進行業(yè)知名品牌的認定工作；2、品牌的內涵建設。內涵建設必須摒棄品牌的“空心化”，品牌建設包括產品品質、知識產權、品牌內涵、企業(yè)形象力、廣告?zhèn)鞑サ染C合工程。品牌建設應防止把品牌僅僅作為企業(yè)的符號，品牌建設中應防止缺乏個性化的內涵、缺乏品牌與產品的良性互動關系的傾向。意莎普讓消費者走進企業(yè)，強調“工業(yè)化旅游”的體驗營銷。沃德散熱器近期將推出的“生態(tài)散熱器”品牌概念，源于國家提出建設生態(tài)文明、保護環(huán)境、建立“兩型”社會的大背景和結合企業(yè)在生產過程中廢除原“酸洗”、“磷化”工藝，強調選用環(huán)保原料，實現生產過程的環(huán)保檢測和建立綠色指標考核的新機制，在原品牌推廣的基礎上加上生態(tài)“后綴”，強調其綠色訴求，會起到了品牌推廣的獨到訴求和先聲奪人之效果。

企業(yè)擁有足夠大的資源實力，是企業(yè)發(fā)展的重要寶典。資源實力不僅是企業(yè)品牌的支撐，更是企業(yè)發(fā)展的全面平臺，隨著企業(yè)市場化的運作的深化，各企業(yè)在處置自身資源的方法和態(tài)度上可能大相徑庭，或掉以輕心，不善利用，或視而不見，棄而不用最終使之喪失殆盡，或努力將自身的資源特點演化為現有競爭優(yōu)勢的資源實力。近期領導人對隴星的視察，可謂是品牌提升的絕佳良機，推出系統(tǒng)的、多維的推廣策略，可謂恰逢其時。佛羅倫薩用精耕“超市渠道”和混搭品牌銷售（聯合歐派櫥柜、蒙娜麗莎瓷磚等八大件產品）的營銷和管理創(chuàng)新（研發(fā)）來豐富和詮釋了作為“中國新型散熱器研發(fā)基地”的稱號。行業(yè)內在獲得中國馳名商標的三企業(yè)中，金海先后推出包括《金海水暖：中國馳名商標的“士兵突擊”》等一系列的軟文和《中國散熱器行業(yè)的品牌營銷商業(yè)范本》的植入性品牌宣傳，都搶占了先機。金海的營銷專家團隊深諳“心智資源”的培育之道，按營銷學理論，大都數人只能記住第一，先入為主之后相同的信息基本被排斥，這就是很少有人知道世界上第二高的山峰是誰，因此搶注行業(yè)中國馳名商標的“珠穆朗瑪峰”心智資源，金?？焖俪鰮?。其實金海無論是獲得馳名商標的時間和“非行政認定”的屬性，起初并不占先機。包括近期某網絡評出的隴星、三葉、森德、御馬、金海、萬家樂等行業(yè)十大品牌活動，金海、萬家樂則捷足先登，搶占其資源。

經濟學原理告訴我們，孤立是孤寂的，集群才是沸騰的。隨著努奧羅長興基他的達產；隴星黃驊港分廠的建設；御馬新的數百畝工廠的開工；沃德二期工程的竣工投產；沈陽萬涵采暖總匯的火熱開業(yè)；在歐洲總投資3700萬歐元、擁有8萬平方米散熱器生產基地的大型博潘（BORPAN）暖通集團已啟動的國內市場開拓；浙江恒曄企業(yè)憑借精品品質，覬覦高端市場發(fā)起的造勢宣傳等等，都似乎在告知我們，更為激烈、更為劇烈的行業(yè)“充分競爭”的序幕將由此拉開，散熱器行業(yè)的“充分競爭”也必將由過去的“大勝小汰”，過渡到“優(yōu)勝劣汰”。

四、推進產業(yè)集群，藕合共生發(fā)展散熱器行業(yè)
現代經濟學中定義“全球化”，它只是從貿易出發(fā)，即反映出口、進口的市場過程，其實它還應該包括國內間的資本的流動、技術和營銷思想的交流活動。遵循此理念，采暖散熱器委員會一直以來積極組織散熱器企業(yè)“走出去”，去融合國際間和國內企業(yè)間最先進的管理手段、技術方法和營銷理念。

“兄弟同心，其利斷金”。近幾年來，采暖散熱器委員會更是在暖氣片廠家間營造了公平競爭、合作發(fā)展的良好氛圍。采暖散熱器委員會將積極倡導在競爭中合作，在合作中共贏的理念，強調樹立既講競爭又講合作，既講分工又講協作的“競合精神”。前一段時間遼寧和河南兩省的大企業(yè)之間的橫向交流，可謂開了行業(yè)地區(qū)間技術和營銷交流的先河，在此基礎上委員會將著手建立采暖散熱器企業(yè)合作交流的機制，進一步的促進行業(yè)的和諧發(fā)展。
筆者認為，從產業(yè)經濟學的角度看，企業(yè)不可能孤立地存在于市場的某一端，產業(yè)環(huán)境、行業(yè)信息、產業(yè)上下游供應鏈的關系，還有競合對象的技術、市場和管理信息都應成為今天我們散熱器企業(yè)不得不面對的課題。

有資料表明，市場發(fā)達國家的行業(yè)管理部門（行業(yè)協會）具有不可替代的協調、指導功能，具備特有的商業(yè)傳統(tǒng)，顯示出組織性、利益性、公益性、互益性、平等性和開放性等特征?？梢钥闯霾膳崞魑瘑T會繼續(xù)強化引導，協調行業(yè)的能力，培育重要的技術、營銷專家力量，進一步營造企業(yè)間公平、競合的和諧氛圍。采暖散熱器委員會宋為民主任在07年北海會議上代表委員會所提出的行業(yè)“創(chuàng)新、文化、品牌、和諧”的八字指導思想，更是期望企業(yè)從過去的封閉自守，到高度開放和技術、營銷、信息有機共享。

近期，采暖散熱器委員會將通過“十大課題”的骨干企業(yè)的市場培育，推動課題企業(yè)在這些細分領域的競爭能力，并依據他們的利基優(yōu)勢，形成在分類課題下的骨干示范基地，以此進一步推動行業(yè)的和諧發(fā)展。委員會與國際銅業(yè)協會今年共同組織銅管對流器的創(chuàng)新設計即將落下帷幕，在委員會的協調下由參與企業(yè)共享其設計成果，并用于企業(yè)的產品研發(fā)和生產，肖曰嶸教授自始自終參與了此項目的各個環(huán)節(jié)的工作。7月中旬散熱器委員會以行業(yè)組團，攜行業(yè)中努奧羅、沃德、邦泰、圣春、銳新等骨干企業(yè)聯合參加2009中國房地產工程采購創(chuàng)新大會，實現主流采暖散熱器品牌供應商與房地產開發(fā)企業(yè)的跨界合作。近期委員會關惠生副主任重點抓的沃德、佛瑞德等企業(yè)新產品的科技成果鑒定等等都是行業(yè)在助推會員企業(yè)的科研和技術發(fā)展。

此外，行業(yè)在歡迎地板采暖作為采暖末端設備參與采暖散熱器市場競爭的同時，將組織暖氣片廠家聯合研究包括山西大同、內蒙古鄂爾多斯、黑龍江雞西、七臺河、哈爾濱、遼寧鞍山、河北秦皇島和上海等地區(qū)發(fā)展尚快的地板采暖市場，針對目前建筑系統(tǒng)所提出的節(jié)能量還只是在理論上的預估值和模擬值，還未進入量化過程的時期，委員會在董重成教授的潛心數月的研究，即將推出采暖散熱器低溫度供暖條件下的實際節(jié)能量，以此展開與地板采暖進行理性節(jié)能競爭的實際數據，并更多的提供給工程方客觀的節(jié)能值的數據參考。
文章來自：http://www.mirshow.cn/news/1/430.html