暖氣片行業(yè)發(fā)展至今，品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一個(gè)企業(yè)想要嶄露頭角就要有過(guò)人之處。在當(dāng)前的形勢(shì)下，暖氣片企業(yè)可以從三個(gè)方面入手來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，擴(kuò)寬銷售渠道。畢竟，暖氣片企業(yè)的最終目的是盈利，企業(yè)只有在市場(chǎng)上下功夫，才能得到更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

明確目標(biāo)定位 暖氣片企業(yè)成功搶占市場(chǎng)份額

第一、做好定位，確定目標(biāo)

企業(yè)產(chǎn)品的定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，直接影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)手段，決定銷售渠道應(yīng)采取的模式和市場(chǎng)拓展的效果。暖氣片企業(yè)要做好產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，首先要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，說(shuō)起市場(chǎng)調(diào)研，做市場(chǎng)的人都明白其重要性，但對(duì)調(diào)研、分析的認(rèn)識(shí)卻千差萬(wàn)別。暖氣片企業(yè)只有真正分析了自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，而后進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并塑造品牌，才能形成強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。

暖氣片企業(yè)要分析自己的優(yōu)劣以及所處的環(huán)境，找準(zhǔn)自己位置才能在市場(chǎng)開(kāi)拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中“量力而行”，從而做到“全力以赴”，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)，確定目標(biāo)后才能采取合適的銷售渠道策略。

第二、以客戶為中心，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)

這里的“客戶”包括代理商、導(dǎo)購(gòu)、終端消費(fèi)者等。真正做到以客戶為中心不是一句空話，不同的客戶有不同的需求，只有分析并滿足了該類客戶的利益，才能擴(kuò)大該類客戶群，才能拓寬銷售渠道。

服務(wù)不是被動(dòng)的，通過(guò)服務(wù)不僅能提高客戶的忠誠(chéng)度，還能在服務(wù)的過(guò)程中，推薦企業(yè)不同的產(chǎn)品，拓寬銷售渠道。

第三、整合資源，形成企業(yè)和客戶的利益共同體

資源整合是目前經(jīng)常談?wù)摰膯?wèn)題，暖氣片企業(yè)通過(guò)整合政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)企業(yè)、上下游企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶、終端消費(fèi)者的可控和可用資源，對(duì)拓寬企業(yè)市場(chǎng)銷售渠道有很重要的意義。

整合資源，在政府制定市場(chǎng)相關(guān)政策時(shí)，支持政府制定利于的市場(chǎng)發(fā)展的政策、規(guī)定。行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)有很強(qiáng)的“官方”色彩，通過(guò)整合行業(yè)協(xié)會(huì)資源，來(lái)達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓目的也屢見(jiàn)不鮮。整合消費(fèi)者是目前比較流行的做法，比如網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，通過(guò)引導(dǎo)，也是適合暖氣片企業(yè)不錯(cuò)的銷售渠道。另外，整合上下游渠道，企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶的各種資源，對(duì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)運(yùn)作，拓展暖氣片企業(yè)“人脈”，擴(kuò)大公共關(guān)系營(yíng)銷都有很好的效果。

通過(guò)各種資源的整合，將企業(yè)的利益和被整合對(duì)象的利益結(jié)合起來(lái)，讓他們體會(huì)到和企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的好處，企業(yè)各相關(guān)部門人員的利益落實(shí)到位，能極大的開(kāi)拓企業(yè)的銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

暖氣片企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要致力于解決好以上的問(wèn)題，才能擴(kuò)大品牌影響，拓寬銷售渠道，搶占暖氣片市場(chǎng)份額，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
本文來(lái)自：http://www.mirshow.cn/news/1/150.html