編者按：2011年，整個(gè)房地產(chǎn)、家居建材這個(gè)上下游聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷著最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。新浪家居、新浪地產(chǎn)聯(lián)合舉辦“2011中國(guó)房地產(chǎn)、家居建材市場(chǎng)圓桌論壇”，邀請(qǐng)房地產(chǎn)、家居建材上游戲相關(guān)品牌企業(yè)共同探討目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)、市場(chǎng)變化大勢(shì)、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)。

　　時(shí)間：2011年11月29日

　　地點(diǎn)：集美家居大紅門店

　　嘉賓：森德暖通設(shè)備有限公司北京區(qū)銷售總監(jiān) 陳蒙

　　主持人：新浪家居記者 王晶

　　>>>>>>以下為訪談實(shí)錄內(nèi)容：

　　主持人：各位新浪家居網(wǎng)友大家好，今天我們請(qǐng)到的嘉賓是森德(中國(guó))暖通設(shè)備有限公司北京區(qū)銷售總監(jiān)陳蒙，陳總您好。首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下我們的企業(yè)吧。

　　陳蒙：森德(中國(guó))暖通設(shè)備有限公司是國(guó)內(nèi)一家在暖通行業(yè)的合資公司，我們主要是做森德暖氣起家的。現(xiàn)在這兩年隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們也在其他的一些領(lǐng)域進(jìn)行拓展，所以我們現(xiàn)在從原來北京森德散

　　熱器有限公司現(xiàn)在更名為森德(中國(guó))暖通設(shè)備有限公司，這也是我們公司的一個(gè)發(fā)展方向，就是“健康、舒適、低碳”。

　　主持人：那么今天我們的論壇主要是房地產(chǎn)和家居聯(lián)動(dòng)的問題，主要是想探討一下咱們?cè)诖蟓h(huán)境下對(duì)市場(chǎng)帶來哪些影響？我想問一下，咱們森德受大環(huán)境的影響嚴(yán)重嗎？今年的銷量如何？

　　陳蒙：我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說跟其他行業(yè)還是有一些區(qū)別的。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線拉的比較長(zhǎng)，一個(gè)合同周期做的時(shí)間也比較久。所以從今年來看我們的影響并不是很大。

　　主持人：銷量呢？

　　陳蒙：應(yīng)該跟往年差不多。

　　主持人：我想問一下咱們今年在渠道建設(shè)方面有哪些成果？

　　陳蒙：從渠道建設(shè)上來看，我們今年還是做我們的新產(chǎn)品線，從去年開始。我們更名以后，從產(chǎn)品線上做了一些拓展。有一些新的產(chǎn)品，比如說我們的新風(fēng)(音)、熱泵、太陽能。我們從這些方面拓展一些我們的產(chǎn)品線。我們也是考慮到目前這兩年暖氣片的市場(chǎng)逐漸在萎縮，所以從去年開始我們把我們的產(chǎn)品線拓展康舒新風(fēng)(音)，另外就是響應(yīng)國(guó)家低碳經(jīng)營(yíng)的號(hào)召。所以我們?cè)跓岜?、室?nèi)新風(fēng)機(jī)，還有太陽能這些產(chǎn)品逐漸的在往市場(chǎng)上推。

　　從今年的情況來看，我們也陸續(xù)做了一些項(xiàng)目，并且我們?cè)谌珖?guó)各地的外地市場(chǎng)也做了渠道和建設(shè)。比如說我們?cè)谀承┊a(chǎn)品上一些外地分銷商也陸續(xù)在組織這樣的市場(chǎng)。

　　主持人：咱們有沒有涉及電子商務(wù)這塊？

　　陳蒙：從目前公司來看，還不是我們重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，電子市場(chǎng)在若干年以后，可能我們的產(chǎn)品逐漸在低端市場(chǎng)成熟了以后，可能有這個(gè)項(xiàng)目。

　　主持人：咱們企業(yè)是與開發(fā)商合作多一些，還是做家裝建材多一些？

　　陳蒙：我們所有的工作重點(diǎn)還是在跟著我們的地產(chǎn)市場(chǎng)在走，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的生存空間主要還是在我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)上。從這一兩年來看，雖然國(guó)家的調(diào)控政策下的比較多，對(duì)整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)的影響比較大。

　　但是我們這個(gè)產(chǎn)品在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，從今年和去年的情況來看，發(fā)展的還是不錯(cuò)的。如果有影響的話，我們自己分析認(rèn)為可能從明年或者后年開始，我們老產(chǎn)品的線會(huì)逐漸萎縮。但是我們還是考慮到我們整體市場(chǎng)，可能從明年開始我們的新產(chǎn)品線會(huì)有一個(gè)比較好的發(fā)展。

　　這個(gè)也是跟著國(guó)家的大的政策來走的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)目前我們現(xiàn)在一年以來的工作來看，對(duì)低碳、節(jié)能這方面的產(chǎn)品，市場(chǎng)上已經(jīng)逐漸開始接受。而且有很多開發(fā)商也主動(dòng)的去跟我們尋這樣的東西，我們覺得這個(gè)形勢(shì)發(fā)展是很好的苗頭。

　　主持人：您怎么看待前不久我們新浪組織家裝年會(huì)上提出的打造家居全產(chǎn)業(yè)鏈的概念？

　　陳蒙：其實(shí)我們對(duì)家居建材市場(chǎng)現(xiàn)在單一的狀態(tài)也有我們自己的看法，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)現(xiàn)在目前來講，整個(gè)建材產(chǎn)品來看，流通形式還是比較單一的。我們非常原始的銷售方式，主要就是業(yè)務(wù)人員按照最傳統(tǒng)的方式走工地。但是我們認(rèn)為如果逐漸產(chǎn)品的升級(jí)和市場(chǎng)成熟了以后，這種形式應(yīng)該說是一種投資很大，很浪費(fèi)時(shí)間和精力的銷售方式，認(rèn)為是不如何將來市場(chǎng)發(fā)展的方式。

　　我們認(rèn)為隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，我們應(yīng)該有更高端的和更新的銷售方式。所以我們非常有興趣去參加和探討新的銷售形式。

　　主持人：最后我們想請(qǐng)陳總回顧一下2011，也展望一下2012年。

　　陳蒙：2011我們已經(jīng)感受到地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)我們建材市場(chǎng)的一個(gè)影響。所以我想，其實(shí)還是每一次我們遇到低產(chǎn)市場(chǎng)大形勢(shì)對(duì)我們有影響的時(shí)候，我們應(yīng)該能夠采取的一些辦法，我覺得依然是那些辦法。就是提高產(chǎn)品線，提高你產(chǎn)品的品質(zhì)，提高你的服務(wù)水平，同時(shí)我覺得應(yīng)該還有調(diào)整你的銷售戰(zhàn)略，我覺得我們銷售的戰(zhàn)略和形勢(shì)要跟著市場(chǎng)走，進(jìn)行一些相應(yīng)的調(diào)整，來保證我們的市場(chǎng)。

　　主持人：那2012呢？有什么新的舉措？

　　陳蒙：2012年我們要完善我們新的產(chǎn)品線，繼續(xù)跟著國(guó)家的政策走。突出我們產(chǎn)品的低碳、節(jié)能、環(huán)保。從這幾個(gè)角度來講，去完善我們所提供的產(chǎn)品，包括新風(fēng)機(jī)(音)，我們要把這個(gè)品牌在市場(chǎng)上進(jìn)行完善，質(zhì)量完善和我們這些品牌樹立，要把這些動(dòng)作做好。還有熱泵、太陽能這些東西，包括我們現(xiàn)在所做的重點(diǎn)工程。我們重點(diǎn)有幾個(gè)工程是專門做新產(chǎn)品的，突出我們還是要把這幾個(gè)工程做好，通過樹立這幾個(gè)工程作為我們的樣板，把我們的產(chǎn)品完善了以后，在市場(chǎng)上充分的立住了，得到大家的認(rèn)可，這是我們要做的重點(diǎn)的事情。

　　同時(shí)，我們老的產(chǎn)品線要從服務(wù)上做更多的工作，雖然產(chǎn)品是老的產(chǎn)品、傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但是我們要做出一些新意來，一個(gè)是服務(wù)上要有新意，還有銷售形式要有新意，不能總是做店，總是跑工地，采取這種銷售的方式，我覺得可能也會(huì)逐漸的不能滿足我們自己和市場(chǎng)上的需要。我們要有一些新的形式出來以后迎合我們的客戶。

　　主持人：謝謝陳總。