暖氣片行業(yè)發(fā)展至今，一二線市場已經(jīng)趨于飽和，很多暖氣片企業(yè)開始把目光投向三四線城市的農(nóng)村市場。眾所周知，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加快，農(nóng)村很多地區(qū)生活已經(jīng)達(dá)到了小康水平，他們對于暖氣片產(chǎn)品的需求也日益強(qiáng)烈。暖氣片企業(yè)可以利用這個大好機(jī)會，針對農(nóng)村市場做產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，因地制宜的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
洞悉三四線市場 暖氣片企業(yè)渠道下沉搶商機(jī)
把握市場特點(diǎn) 采取恰當(dāng)策略
近年來，我國三四線城市農(nóng)村市場最明顯的變化就是消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場潛力逐漸凸顯。伴隨經(jīng)濟(jì)增長，新富階層在三四線城市已經(jīng)出現(xiàn)，他們具備了與一二線城市相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，暖氣片對于他們來說已不再是奢侈品。2002年開始，伴隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，臟、亂、差問題較為突出的傳統(tǒng)建材店鋪成為了三四線城市重點(diǎn)改造的對象。大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入提供了有利條件。面對不同的市場環(huán)境，暖氣片商家不能再以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易地將一二級市場的成功模式復(fù)制到三四級市場。
抓住消費(fèi)者心理
消費(fèi)者是一切營銷的目標(biāo)，在競爭激烈的市場中，研究消費(fèi)者，可以為企業(yè)提供許多新思路，新方法。銷售無非是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，打消消費(fèi)者的疑慮，把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為，然后通過恰當(dāng)?shù)臓I銷手段來迎合消費(fèi)者的需求和偏好。暖氣片在三四線城市農(nóng)村市場出現(xiàn)的時間并不長，消費(fèi)者獲取暖氣片知識的渠道有限，使暖氣片受到的關(guān)注度極低。對于暖氣片的環(huán)保性,消費(fèi)者的認(rèn)識也主要來自于產(chǎn)品促銷員的介紹，而促銷員本身對暖氣片產(chǎn)品的技術(shù)含量等并沒有太多的了解。

渠道越下沉，市場越分散。一二線城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在三四線城市,消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。因此，企業(yè)在進(jìn)軍三四線城市時，應(yīng)根據(jù)其市場特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略。
選擇合適的推廣方式
在三四級市場，消費(fèi)者較為分散的特點(diǎn)決定了任何一種大眾傳播手段都難以接觸到所有的目標(biāo)群體。即便覆蓋了所有目標(biāo)群，至少80%的廣告資源也是浪費(fèi)。在這種情況下，針對具體區(qū)域應(yīng)利用宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，將產(chǎn)品宣傳直接做到小區(qū)、家庭這些有暖氣片需求的地方，這樣方能事半功倍。
推廣策略上，直銷效果不容忽視。一二線城市小區(qū)戒備森嚴(yán)，上門推銷不太現(xiàn)實(shí)，品牌拉動才是必然選擇。而三四線城市的農(nóng)村市場獨(dú)立房多，管理較松散，業(yè)務(wù)員直接上門推銷較為容易。對于暖氣片這類家居產(chǎn)品，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員直接上門推銷更有充足的時間讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購買欲望;還可以當(dāng)面為消費(fèi)者提供有價值的家裝建議，增進(jìn)消費(fèi)者的好感和信任度。
服務(wù)策略上，維護(hù)老顧客能獲得更多的利潤。在一二級市場，產(chǎn)品種類較多，消費(fèi)者選擇余地較大，培育消費(fèi)者忠誠度意義不大。但三四級市場不同，市場不夠豐富，消費(fèi)者選擇范圍有限，并且三四線城市消費(fèi)群之間往來密切，相互交流較為頻繁，因此在三四級市場經(jīng)營暖氣片，要對每一個顧客悉心維護(hù)，培育其忠誠度，這樣容易形成口碑效應(yīng)，從而在三四級市場站穩(wěn)腳跟。
總之，暖氣片企業(yè)要充分認(rèn)識到三四線市場與一二線市場的區(qū)別，并且采取針對策略，因人因時因地制宜，是品牌得到最大程度的推廣。

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