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當(dāng)電商成為流行趨勢(shì) 散熱器企業(yè)需轉(zhuǎn)變思想

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隨著散熱器企業(yè)數(shù)量激增，整個(gè)散熱器業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。由于散熱器生產(chǎn)企業(yè)大多為中小企業(yè)，自動(dòng)化水平低，手工作業(yè)量很大，面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)局面，散熱器企業(yè)都在努力轉(zhuǎn)變和調(diào)整，采用信息化解決方案，逐步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)企業(yè)首先選擇的突破口就是進(jìn)行電商。

電商發(fā)展之路受阻

目前，開展電商的最大障礙即管理者的思維很難轉(zhuǎn)變。有些管理者片面地認(rèn)為散熱器企業(yè)在網(wǎng)上銷售是不現(xiàn)實(shí)的，因此許多散熱器在售賣之前，往往需要上門進(jìn)行測(cè)量，所以很多散熱器企業(yè)管理者認(rèn)為網(wǎng)上銷售不現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)上面對(duì)的顧客是無(wú)區(qū)域性質(zhì)的，全國(guó)各地的居民都可能成為企業(yè)的顧客，因此在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售行為之后，往下必須配有相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于大型散熱器企業(yè)而言，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)大型的銷售網(wǎng)絡(luò)和順暢的銷售渠道，配之適宜的電商方案，這已經(jīng)實(shí)屬不易，對(duì)于中小企業(yè)而言就是望塵莫及了。

另一方面，顧客固有的傳統(tǒng)購(gòu)物觀念使得網(wǎng)上購(gòu)物比較難開展，很多人認(rèn)為不見實(shí)物很難做出購(gòu)買決定，并且網(wǎng)絡(luò)詐騙的事件時(shí)有出現(xiàn)，使得網(wǎng)上交易更難開展。普通的消費(fèi)者尤其是沒(méi)有受過(guò)良好教育的消費(fèi)者或者年紀(jì)較大的消費(fèi)者，由于缺乏基本的計(jì)算機(jī)操作技能，使得他們覺(jué)得網(wǎng)上購(gòu)物是很難的事情。對(duì)于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者而言，上網(wǎng)費(fèi)用是比較昂貴的，這樣參與網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民數(shù)量相對(duì)較少，這點(diǎn)也是不可忽視的障礙因素之一。

電商對(duì)行業(yè)的影響

由于散熱器產(chǎn)品的特有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售散熱器具有一定的困難，因?yàn)樵诮ㄖ袠I(yè)安裝尺寸的大小沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多散熱器的制作需要實(shí)地測(cè)量，因此異地銷售散熱器具有一定的局限性。同時(shí)，這也是客戶不敢在網(wǎng)上購(gòu)買散熱器的最重要的一個(gè)原因。但是散熱器企業(yè)可以抓住客戶利用網(wǎng)絡(luò)查看散熱器產(chǎn)品信息這一契機(jī)，在網(wǎng)上大力開展產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)，不斷擴(kuò)大品牌的知名度，在介紹產(chǎn)品的方式上，要從客戶的角度出發(fā)，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的介紹方式、方法和內(nèi)容，提供客戶最需要的信息，例如產(chǎn)品的材料質(zhì)地、所選木材的種類、散熱器的尺寸大小等，同時(shí)企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下的互動(dòng)。

散熱器企業(yè)一旦采用了電商的形式，并且實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，那么散熱器可以直接送到顧客的手中，減少了中間代理商的流通環(huán)節(jié)，必然會(huì)使得到達(dá)消費(fèi)者手中的散熱器比在市面上購(gòu)買的散熱器便宜許多。在以前，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、發(fā)展水平不一，散熱器行業(yè)內(nèi)部詬病很多。只見區(qū)域化品牌不見全國(guó)品牌，以致一些企業(yè)還停留在盲目打價(jià)格戰(zhàn)的階段，而一些“名牌”也很難發(fā)揮聚眾之力、推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)區(qū)和諧發(fā)展的作用。

當(dāng)前大部分散熱器企業(yè)并沒(méi)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，顧客理性消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，許多散熱器企業(yè)開始意識(shí)到打造品牌的重要性，因?yàn)閷?duì)于顧客而言，品牌與非品牌的產(chǎn)品差別是很大的，顧客覺(jué)得品牌是一種保障，更加信任有品牌的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)的一個(gè)重要的銷售和宣傳渠道，相應(yīng)地電商的重要地位逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。

電商已經(jīng)成為散熱器行業(yè)的熱門話題，若想在散熱器行業(yè)分得一杯羹就得運(yùn)用有效的營(yíng)銷手段，而電商是企業(yè)的首選“武器”，散熱器行業(yè)需把握機(jī)會(huì)迎接挑戰(zhàn)，好好運(yùn)用電商創(chuàng)造屬于自己的一片天地。