在房地產(chǎn)市場高速增長期，許多暖氣片經(jīng)銷商簡單地買賣產(chǎn)品而掙到了快錢，在建材市場開個(gè)暖氣片專賣店的經(jīng)營模式非常普遍。大多產(chǎn)品幾乎都是鋼制和銅鋁暖氣片，各個(gè)品牌之間產(chǎn)品和服務(wù)差別不大，但顧客卻廖廖，倍感沉寂。暖氣片經(jīng)銷商是到了升級(jí)經(jīng)營模式、校準(zhǔn)定位的時(shí)候了，正因?yàn)椴粩嗟厣?jí)和蛻變，才能開創(chuàng)新的生命樂章。經(jīng)營模式的升級(jí)與蛻變可以從以下幾個(gè)方面考慮入手。
1.專賣店只經(jīng)銷一線品牌
暖氣片專賣店是廠商緊密合作的一種范式，前提是暖氣片廠家品牌知名度高，產(chǎn)品有特色，廠家有強(qiáng)大的廣告支持，讓顧客慕名來，找到專賣店，而經(jīng)銷商需要對(duì)該品牌投入極大的承諾。如果要繼續(xù)沿用專賣店銷售模式，一定要和行業(yè)內(nèi)的一線大品牌且產(chǎn)品有特色、有賣點(diǎn)、有專利保護(hù)的廠家合作，同時(shí)要求且廠家實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，避免出現(xiàn)同一區(qū)域過度競爭的局面。
2.延長產(chǎn)品線長度
一線暖氣片品牌價(jià)格較高，不是所有的消費(fèi)者都能買得起；大量的二、三線暖氣片品牌并不適合在專賣店出售。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的增加，行業(yè)成熟度提高，更多的暖氣片產(chǎn)品將淪為大眾化商品，經(jīng)銷商應(yīng)應(yīng)引進(jìn)不同檔次、不同品種的暖氣片，包括新型鑄鐵暖氣片、甚至電暖氣片。由單一品牌和產(chǎn)品品種向多品牌多品種升級(jí)。
3.增加產(chǎn)品線寬度/相關(guān)多元化
除了經(jīng)銷暖氣片產(chǎn)品，根據(jù)情況，有選擇性地增加熱源如爐具、管道、太陽能、電暖氣、地板采暖、舒適家居、中央空調(diào)等相關(guān)產(chǎn)品，以共享和擴(kuò)大客源，分?jǐn)偁I銷、管理成本。
4.提供供暖解決方案/供暖公司
從賣設(shè)備轉(zhuǎn)型為提供（獨(dú)立）供暖系統(tǒng)設(shè)計(jì)、供暖設(shè)備選型、安裝和服務(wù)的供暖解決方案。這種模式需要企業(yè)整合技術(shù)、設(shè)備、市場、供應(yīng)商的能力，明顯地提高了經(jīng)營的技術(shù)含量，需要一定的人力資源投入和資金投入。在許多地方尤其是南方，已有許多經(jīng)營成功的先例，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5、由零售向零售與中小工程并重
零售和工程主要是以一次訂購數(shù)量大小來區(qū)分的，工程市場規(guī)模要遠(yuǎn)大于零售市場，當(dāng)零售增長潛力受限時(shí)，工程市場提供了新的增長潛力。制造商對(duì)于外地的工程項(xiàng)目，一般喜歡通過經(jīng)銷商來運(yùn)作。如果有很好的當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系或一定的啟動(dòng)資金，可以尋找成為制造企業(yè)當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)銷（代理）商，與廠家要合作開發(fā)當(dāng)?shù)毓こ淌袌觥９こ探?jīng)銷商要注意控制客戶賒購的信用風(fēng)險(xiǎn)和資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
6、開網(wǎng)店或網(wǎng)絡(luò)推廣
在大型電商平臺(tái)如天貓網(wǎng)開暖氣片網(wǎng)店已經(jīng)出現(xiàn)，目前網(wǎng)上專賣站大多是制造商所開。網(wǎng)店可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、溝通、付款等功能，全天24小時(shí)，面向全國市場，節(jié)省實(shí)體店面開支。
